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外资设备商3G份额仅为3成 或觊觎智能网络

腾虎网络:2010-10-16  阅读数:  分享到:
苹果用户因占据了运营商AT&T大量带宽资源,而出现网络堵塞,影响了其他用户的使用,也限制了运营商数据业务的营收。在智能网路市场,外资运营商在技术储备和商用经验上优势明显。
 
在因3G而膨胀的中国电信设备市场,外资设备商遭遇的“阵痛”还在继续。

记者近从多家设备商获悉,在不久前结束的中国移动TD四期网络设备招标中,来自本土的HUAWEI、中兴和大唐电信占据了至少70%以上的市场份额,而传统的外资设备商巨头,如爱立信、诺西等所占的份额“不超过20%”。

“TD四期招标,应该是中国3G网络市场更后一次盛宴。”一位设备商人士认为,尽管中国3G设备市场后续还会不断扩容,但大规模招标已无太大可能——这意味着中国3G设备市场格局初定。

而更新TD四期的招标结果,亦从一个侧面反映了中国3G设备市场的一个缩影。从此前三大运营商的3G设备招标结果看,来自本土的HUAWEI、中兴、大唐占据了大比例的份额——这与2G时代由外资设备商主导的市场格局,形成了鲜明反差。

反击还是沉沦?这成为中国电信设备市场“后3G时代”外资设备商们面临的集体考验。

北京国际通信展期间,诺基亚西门子、爱立信等外资厂商,都无一例外的抛出了“智能网络”的新概念。这项在海外发达国家已被商用的新业务,随着“后3G时代”带来数据业务的爆炸增长,会不会成为他们在中国市场找回颜面的下一个支点?

“市场正在发生变化。”诺西大中国区总裁张志强在接受本报记者专访时表示,硬件销售的比拼将会弱化,智能化、个性化和迅速变革的网络布局,将是新的竞争趋势,中国市场亦是如此。

外资的中国3G滑铁卢

2G时代外资设备商在中国市场近乎垄断的时代,已一去不返。来自咨询企业Frost & Sullivan于今年2月发布的一项研究报告显示,截至今年年初,三大运营商在3G无线网接入设备方面采购总额约为480亿元人民币,其中,在WCDMA和CDMA2000两个市场,HUAWEI的份额均位居首位,而在TD设备市场的招标中,中兴通讯则占据了更大份额。

“新近的TD四期招标,强化了本土设备商在3G市场的优势。”一位资深设备商人士分析,从整个3G市场到目前的招标来看,除了在WCDMA市场上,爱立信大约27%的市场份额,还占据一定优势外,在TD和CDMA2000市场,单个外资设备商的份额不超过15%。

其中,更为突出的是CDMA2000市场,仅中兴、HUAWEI两家本土厂商就超过80%以上的市场份额。

对于市场格局的“逆转”,张志强认为,2G时代本土厂商很多技术并不具备,这给外资设备商在中国市场的早前拓展创造了相对宽松的市场环境,而经过近十年的发展,本土厂商在硬件设备技术上的差距已大幅缩小,市场进入同质化阶段。

张志强认为:“同质化本身导致硬件技术是谁都可以做,更多是靠一些价格优势拿到这个市场。”更直接的表现,就是本土设备商在成本优势下的价格战,让爱立信、诺西、阿朗等外资巨头感到无所适从。

“任何一个设备市场,运营商一般会考虑至少三家到四家来均衡,而不会让某一家到两家完全垄断。未来在中国,外资设备商还是会有一块相对固定的市场份额。”爱立信中国及东北亚区实行副总裁冯映夺告诉记者。

觊觎智能网络

寻找下一个利润增长点,是目前外资设备商在中国市场主动或被动的共性选择。

“市场正在发生变化。”在张志强看来,单纯的硬件比拼终将遭遇瓶颈,“市场发生的变化是在朝智能化,个性化和迅速变革这三个方向,未来发展不再以硬件作为主导,不再以成本作为主导,更多以个性化服务产生影响。”

这在外资运营商占据优势的海外市场已有显露。“随着3G业务的发展,数据业务带来的流量将大幅增加。”张志强告诉记者,在海外3G数据业务发达区域,常常遭遇的一个困境是,“20%的用户占用了80%的数据流量资源”。

而在美国市场一个广为流传的案例是,苹果用户因占据了运营商AT&T大量带宽资源,而出现网络堵塞,影响了其他用户的使用,也限制了运营商数据业务的营收。

“随着中国3G市场的发展,迟早也会遇到类似问题。”一位大型设备商人士透露,在上海、辽宁等地的部分运营商,已出现过局部的3G网络拥堵。

“随着数据业务的提升,如何让网络资源智能化的在客户之间进行合理的分配?”张志强认为,智能网络的建设,将有效的缓解网络拥塞,提升网络使用效率,亦将是后3G时代运营商网络建设的重点。

张志强称,在智能网路市场,外资运营商在技术储备和商用经验上优势明显。据悉,诺西在包括伦敦等数十个海外市场,已布局智能网络。

“大家正在跟国内的运营商洽谈智能网络的建设。”张志强透露,预计明年开始,智能网络会在中国市场起步,而真正爆炸式的增长预计要到2011年。而冯映夺在接受采访时也表示,爱立信也正在跟多家国内运营商沟通智能网络的建设,预计明年年初会开始布局。

据张志强先容,在智能网络时代,更多的是App技术和服务的比拼。而在海外市场,诺西已经开始由“硬”到“软”的转型——App及服务收入约占诺西全球收入40%。

“随着智能网络在中国的布局,诺西在中国市场App服务收入占比进一步提升。”张志强认为,智能网络将是外资设备商在中国“后3G时代”的又一个利润增长点。

绕不过的本土竞争

事实上,在中国智能网络市场这个全新的“战场”,外资设备商面临的竞争环境并不轻松。张志强坦言:“排名前几位的设备商都会进入智能网络领域。”这其中当然包括,来自本土的中兴、HUAWEI。

张志强并不讳言面对本土设备商的竞争:“大家将先在自己布局的网络上,推广智能网络业务。但同时也可以在其他设备商网络上进行布局。”据其先容,在海外市场诺西亦有托管维护阿朗网络业务的经验。

“从技术上讲,在任何设备商的网络上布局智能网络,诺西并不存在障碍。”张志强表示。

但现实或许并不简单。“事实上,在部分2G网络的优化和升级上,大家已经尝试过部分智能网络技术。”一位大型本土设备商人士告诉记者,HUAWEI、中兴等本土设备商在智能网络的技术储备上,并不逊色于爱立信、诺西等外资厂商,只是在海外市场上,中国设备商一般集中在发展中国家市场,因此在智能网络的商用经验上,并无太大优势。

但在中国即将启动的智能网络市场,这样的局面或将改观。上述设备商人士认为,智能网络建设有相当一部分,是在既有的网络上优化和升级。而在设备商的选择上,作为客户的运营商一般会优先考虑原有的设备提供商。

“在3G网络市场,本土厂商占据超过70%的市场份额,这无疑为其延伸到智能网络市场奠定优势。”上述设备商人士分析,加上本土设备商在报价上的优势,“在智能网络市场,外资设备商能够维持既有的市场份额,已属不易”。

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