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收购摩托无线失败 HUAWEI进军北美再走麦城

腾虎网络:2010-07-20  阅读数:  分享到:
“安全问题”在HUAWEI拓展世界市场的征途中,屡屡被拿来充当地方保护主义的挡箭牌,对于HUAWEI在美国的七年多发展史来说,或许一次又一次的碰壁再坚持之后,终有一天HUAWEI会叩开美国的大门,但这场耗费人力物力财力的持久战真能给HUAWEI带来预期的惊喜吗?

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目前,全球无线设备厂商的眼光和争夺的焦点都聚焦在:中国、欧洲、北美和印垛四大市场。

HUAWEI的表现屈指可数:去年,HUAWEI无线在中国市场成为无线增量市场第一;在欧洲,HUAWEI为挪威首都奥斯陆TeliaSonera部署的全球首个LTE商用网络让它成为全球LTE的翘楚;在印度,HUAWEI的GSM产品占有更大的市场份额……

倘若把偌大的全球市场比做围棋棋盘的话,HUAWEI已经在边角地带围成了不小的实空。但是,棋盘中央还有一块“孤子”,那就是让HUAWEI总裁任正非念念不忘的北美市场。

准确来说,这个“北美”其实就是美国市场:HUAWEI迄今还未获得主宰美国市场的四大移动运营商的任何一份合同。

根据HUAWEI公布的2009年年报,已经与其达成合作的全球前50大运营商已经从2008年的36家增加到了2009年底的45家,在尚未达成合作的运营商之中,独独就是缺了美国这四家运营商:Verizon无线、美国电话电报企业(AT&T)、Sprint和德国电信(T-Mobile)美国企业。

任正非一直认为“得北美者才能得天下”,HUAWEI也因此一直从未掩饰过对进军美国市场的野心,尽管这条路屡屡受挫:

昨,有媒体报道称,诺西将斥资12亿美金收购摩托罗拉无线网络设备业务,交易接近尾声,摩托罗拉可能近内将正式对外宣布收购结果。

而此前,分析认为HUAWEI为更可能的潜在买家,收购摩托罗拉能补充HUAWEI北美战略的美国市场缺口,能够帮助其在美国市场上打开局面,HUAWEI方面也为收购做了一系列准备工作,如聘请一批美国资深专家为企业顾问为其游说等。但是从结果来看,HUAWEI与摩托罗拉的谈判显然遇冷,在其进军美国市场原本就不平坦的路上,又多出一个遗憾。

其实早在2001年,HUAWEI就对北美市场跃跃欲试了。当时的HUAWEI曾经刊登了一个极具攻击性的广告,上面是HUAWEI的产品,广告词是“他们唯一的不同是价格”,而后面的背景是旧金山金门大桥,这也是思科企业的标志。HUAWEI很快就付出了惨痛的代价。2003年1月,思科以HUAWEI侵犯其常识产权为名起诉HUAWEI。这场历时一年半的官司虽然使得HUAWEI名声大噪,但是也迫使立足未稳的HUAWEI将几乎所有的产品都撤出了这个全球更大的市场。

2006年2月HUAWEI与北电高调建立合资企业,业界曾经预言HUAWEI的北美市场攻势即将展开,但是稍后的6月,北电即宣布停止合作,HUAWEI北美作战计划再次搁浅。

之后,更大的举动莫过于2008年联合贝恩资本直接收购3Com,然而此项提议更终被美国政府以安全因素为由而终止。

“北美是一个统一的市场,有价值的大客户只有那么几家规模超大的运营商,他们对供应商的选择非常苛刻,认证体系也不同于欧洲,此外,北美地区贸易保护情绪较为严重,不愿意从其他地区采购高端的通讯设备,HUAWEI想要打进这个市场还需要耐心等待相当长一段时间”分析人士认为:“同时,HUAWEI还需面对来自美国政府的审查,特别是对HUAWEI政治或者军方背景的猜测,这次收购摩托罗拉失败,或许跟此有直接关系。”

据悉,继政府原因导致3Com企业收购计划失败之后,HUAWEI又与几次大好的机会失之交臂:2006年底,HUAWEI一度入围美国第四大运营商T-Mobile美国企业的WCDMA设备采购,该合同金额达到27.5亿美金,但更终败给了爱立信和诺西;2009年初,HUAWEI再次入围美国更大的运营商Verizon Wireless的 LTE供应商名单,但更终结果是爱立信和阿尔卡特朗讯胜出。

爱立信是老牌的WCDMA和LTE厂商,赢得标的无可厚非。但仅从影响力和产品性价比上来说,HUAWEI相比诺西和阿尔卡特朗讯,绝对有稳操胜券的把握,之所以一再的失利,业内人士分析,这仍与美国的贸易保护主义有关。一位不愿透露姓名的HUAWEI员工接受记者采访时也表示说,HUAWEI的落选主要是因为北美这个市场“太封闭”。

HUAWEI高级副总裁Charlie Chen接受外国媒体采访时曾表示,他们已注意到美国政府对HUAWEI表现出来的担忧,他们会努力消除这种忧虑。

目前,HUAWEI已聘请前布什政府高官约翰•贝林格(John Bellinger)为企业顾问。贝林格曾为美国国务院首席律师,并在布什政府任期内担任美国国家安全委员会顾问——这是近两个月以来,HUAWEI针对美国市场的近第二项重大举措:4月份,HUAWEI已经聘请美国网络安全评估企业Electronic Warfare Associates(EWA)协助其游说美国政府。

HUAWEI试图通过与美国国防和情报部门的谈判,希翼能消除美国政府对HUAWEI所谓军方背景的担忧,但就近收购摩托罗拉计划告吹来看,此项举措收效甚微。

也有人把HUAWEI迟迟难进入美国市场的归咎于中美之间的政治上的原因,伯恩斯坦(Bernstein)的分析师皮埃尔•费拉居(Pierre Ferragu)表示,未来两三年内,HUAWEI不太可能在美国市场取得重大进展,部分原因在于GOOGLE黑客攻击事件之后的中美关系状况。

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